Škola úspěchu - Jak jsem svůj neúspěch v prodeji obrátil v úspěch - Frank Bettger

O KNIZE

Kniha je přeložena z anglického originálu How I Raised Myself from Failure to Success in Selling. Je pro všechny, kteří se zabývají odvětvím obchodu. Ať už jste realitní makléř nebo prodáváte podílové fondy, reklamu, či nápady, tato knihaje právě pro vás. Frank Bettger zde popisuje své osobní zkušenosti a vysvětluje vyzkoušené principy, které objevil a rozvinul k dokonalosti ho dovedli od neúspěšného obchodníka, který uvažoval, že z prodejem skončí k jednomu z nejlepších a nejlépe placených obchodníků životního pojištění v USA.

DOZVÍTE SE, že např:

- prodej je nejjednodušší práce na světě, když tvrdě makáte, ale ta nejtěžší, pokud ji flákáte

- je důležité plánování a vedení statistik

- pokud ukážete člověku co chce, pohne třeba i horou, aby toho dosáhl

- člověk má dva důvody proč něco dělá

- první, který dobře zní a druhý je ten skutečný

- klíčovou roli hraje důvěra

- je důležitá příprava a mnoho dalších praktických zkušeností, které Frank Bettger za svou prodejní kariéru nasbíral    

OBSAH

Kniha je rozdělena do 6 částí a má 35 kapitol

ČÁST 1 - Tyto nápady mě vytáhly z neúspěchu

1.  Nápad, který zdvojnásobil můj příjem a štěstí

2.  Tento nápad mě vrátil k prodávání poté, co jsem odešel

3.  Co mi pomohlo zničit největšího nepřítele, kterému jsem musel čelit

4.  Jediný způsob jak vše zvládat

ČÁST 2 - Recept na úspěch v prodeji

5.  Jak jsem se naučil nejdůležitější tajemství umění prodeje

6.  Trefa do černého

7.  Obchod v hodnotě 250 tisíc dolarů za 15 minut

8.  Analýza principů použitých v úspěšném obchodu

9.  Jak pokládání otázek zvýšilo efektivitu mých rozhovorů při prodeji

10. Jak jsem se naučil rozpoznat klíčový bod v prodeji

11. Nejdůležitější slovo, které jsem při prodeji našel, má pouze čtyři písmena

12. Jak rozeznám skrytou námitku

13. Zapomenuté umění, které je v prodeji jako kouzlo

ČÁST 3 - Šest způsobů, jak si získat a udržet důvěru

14. Největší lekce, kterou jsem dostal o vytváření důvěry

15. Cenná lekce o vytváření důvěry, kterou jsem dostal od svého lékaře

16. Nejrychlejší cesta k získání důvěry

17. Jak se (ne)nechat vyšplouchnout!

18. Našel jsem spolehlivý způsob, jak získat důvěru

19. Jak vypadat nejlépe

ČÁST 4 - Jak přímet lidi, aby s vámi chtěli udělat obchod

20. Lincolnova myšlenka, která mi pomohla najít přátele

21. Zjištění, které mi pomohlo otevřít mnohé dveře

22. Jak si zapamatovat jména a obličeje

23. Největší důvod, proč prodejci přichází o obchod

24. Tento rozhovor mě naučil, jak se nebát přistoupit k velkým osobnostem

ČÁST 5 - Kroky při prodeji

25. "Prodej" před prodejem

26. Tajemství dojednávání schůzek

27. Jak jsem se naučil přechytračit sekretářky a spojovatelky

28. Nápad, který mě dostal do "první ligy"

29. Jak zapojit zákazníka, aby vám pomohl s prodejem

30. Jak najít nové zákazníky a z těch starých udělat nadšené propagátory

31. Sedm pravidel, která používám při uzavírání obchodu

32. Skvělá technika uzavírání obchodu, kterou jsem se naučil od mistra

ČÁST 6 - Nebojte se neúspěchu

33. Nebojte se neúspěchu!

34. Tajemství úspěchu podle Benjamina Franklina a jak fungovalo u mě

35. Pojďme si vážně promluvit  

prolistujte si

Parametry

Původní název: 

Překladatel:

Edice:

Počet stránek:

Vazba:

Barevnost:

ISBN: 

Velikost:

Vydáno:

Dostupné formáty:

O Autorovi

Frank Bettger

zajímavé odkazy